RINGKASAN PERTANYAAN DAN KERANGKA RENCANA PEMASARAN

I. Tinjauan Pemasaran

1. Dalam bisnis apa anda bergerak ?
2. Apa yang anda jual ?
3. Apa pasar sasaran anda ?
4. Apa sasaran pemasaran anda untuk tahun berikutnya ?
5. Apa yang dapat menghambat anda untuk mencapai sasaran ini ?
6. Berapa anggaran pemasaran anda ?

II. Produk (Barang dan Jasa)

1. Apa manfaat dari produk anda ?
2. Apa keistimewaan produk anda ?
3. Produk apa yang menjadi sumber pendapatan terbesar ?

III. Pelanggan dan Prospek

1. Siapa pelanggan anda sekarang ?
2. Bagaimana kebiasaan pelanggan dalam membeli ?
3. Kenapa para pelanggan membeli produk anda ?
4. Siapa pelanggan dan prospek terbaik anda ?
5. Apa pangsa pasar anda ? (5.1. Apa pangsa pasar anda sedang tumbuh, turun atau stabil ?.  5.2. Apakah pasar tersebut akan berubah dengan cara lain ?)

IV. Analisa Persaingan

1. Siapa pesaing anda ?
2. Apa yang dilakukan pesaing lebih baik dari yang anda lakukan ?
3. Apa yang anda lakukan lebih baik dari pesaing ?
4. Bagaimana posisi persaingan anda ?

V. Harga, Lokasi dan Praktek Penjualan

1. Bagaimana anda menetapkan harga ?
2. Bagaimana lokasi mempengaruhi usaha ?
3. Bagaimana praktek penjualan anda ?

VI. Kekuatan dan Kelemahan

1. Pada bidang apa kekuatan usaha anda ?
2. Pada bidang apa kelemahan usaha anda ?

VII. Periklanan dan Promosi

1. Berapa anggaran promosi anda ?
2. Apa tujuan promosi anda ?
3. Bagaimana anda melakukan promosi ?

VIII. Pemasaran Strategis

1. Masalah pemasaran apa yang anda temukan ?
2. Bagaimana rencana anda menyelesaikan masalah ?
3. Apa sasaran lama dan baru dari usaha anda ?
4. Bagaimana rencana anda mencapai sasaran tersebut ?